AnyMind Group株式会社のグループ会社である株式会社サン・スマイルは、韓国発のスキンケアブランド「COSRX（コスアールエックス）」との間で、日本国内のオフライン流通における総代理店契約を締結した。2026年8月10日より、全国のバラエティショップやドラッグストア、量販店での展開を順次開始する。本取り組みの最大の特徴は、AnyMind Groupが提供するOMO（Online Merges with Offline：オンラインとオフラインの融合）ソリューション「AnyAI OMO」を活用し、デジタルマーケティングと実店舗の販売データを統合的に分析・活用する点にある。
成分特化型コスメの台頭とデータ活用の重要性
2026年現在の化粧品市場において、韓国コスメは一過性のブームを超え、日本の消費者の日常に深く浸透している。特に「成分特化型」と呼ばれる、特定の美容成分を高濃度に配合した製品への関心が高まっており、消費者はSNS等を通じて自ら情報を収集し、納得感のある製品を選択する傾向が強まっている。AnyMind Groupはこれまで、アジア15市場においてEC支援やインフルエンサーマーケティングなどのデジタル領域で強みを発揮してきた。一方で、競合他社の動向を見ると、日本最大級の美容プラットフォームを運営する株式会社アイスタイルは、2024年6月期の連結売上高が530億円を超える規模に成長し、実店舗とECのデータを統合したマーケティング支援で市場を牽引している。このような環境下で、AnyMind Groupはデジタル領域の知見に加え、サン・スマイルが持つ全国規模のオフライン流通網を組み合わせることで、オンラインとオフラインを横断した垂直統合型のブランド支援体制の構築を急いでいる。COSRXは2013年の誕生以来、146以上の国と地域で展開するグローバルブランドであり、日本市場でのさらなる成長に向けて、商品供給と店頭展開を一体的に推進できる体制を求めていた。
総代理店契約による流通窓口の一本化とAI支援の全容
今回の契約により、これまで複数の事業者に分散していた日本国内のオフライン流通窓口がサン・スマイルに集約される。これにより、安定した商品供給と迅速な店頭展開が可能となる。具体的な支援内容としては、独自ソリューションである「AnyAI OMO」を導入する。これは、SNSの反応やデジタル広告の成果、ECサイトでの購買行動といったオンラインデータと、実店舗での商品別・店舗別の販売データをAI（人工知能）によって横断的に分析するシステムである。例えば、特定のSNS施策がどの地域の店舗販売に寄与したかを可視化し、その結果を即座に店頭の販促物や在庫管理に反映させることができる。展開される商品ラインナップには、高純度23%の純粋ビタミンC（アスコルビン酸）を配合した「アドバンスド ザ ビタミンC23セラム」や、6種類のペプチド（アミノ酸が結合した整肌成分）を配合した「ザ・6ペプチドスキンブースターセラム」など、COSRXを象徴する成分重視のアイテムが並ぶ。また、カタツムリエキス（カタツムリ粘液ろ過物）を96%配合したエッセンスなど、ブランドの独自性が高い製品も含まれており、これらを全国の主要な小売店を通じて提供する。サン・スマイルは海外化粧品ブランドの日本展開において豊富な実績を有しており、ブランド価値を尊重しながら中長期的な流通体制を構築する役割を担う。
オンラインとオフラインを循環させる次世代のブランド支援
今後は、オンライン上で醸成されたブランドへの関心を、ECだけでなく実店舗での購買体験へとシームレスに繋げる循環を強化していく。店舗で得られた顧客の反応や販売動向をデジタル施策へ還元することで、より精度の高いマーケティング活動が可能となる。AnyMind Groupとサン・スマイルは、単なる卸売の枠組みを超え、データに基づいた中長期的なブランド価値の向上を目指すとしている。消費者の購買行動が複雑化する中で、デジタルとリアルの境界をなくしたOMO戦略の成否は、今後の海外ブランドの日本展開における重要なモデルケースとなるだろう。特に、成分へのこだわりが強い層に向けて、適切な情報をデジタルで届けつつ、身近な店舗で商品を手に取れる環境を整えることは、ブランドへの信頼構築に直結する。新体制を通じて、より多くの日本国内の消費者にCOSRXの製品を届けるとともに、データ活用による施策改善のサイクルを回し続けることで、持続的なブランド成長を支援していく方針だ。
出典：ＡｎｙＭｉｎｄ Ｇｒｏｕｐプレスリリース（PR TIMES）
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タグ: AI, DX, 海外展開
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