【井上和】新参者LIVE開催！！その先にあるもの【谷口愛李・山下瞳月】
どうもつです今日のテーマはこちらです新 がもライブ開催その先にあるもの先日 こんなニュースがありました乃木坂桜坂 日向坂の新山者がシアタみ座でライブ開催 東急歌舞伎町タワーとコラボ東京新宿に あるシアタミラノ座にて桜シリーズ3 グループの1番後半に当る乃木坂小生桜坂 3期生日向坂4期生が日でライブを行うと いうニュースです2023年11月から 12月の1か月間開催され美座が入居する 東急歌舞伎町タワーではホテルとのコラボ や限定グッズの発売など様々な面での コラボが発表されました坂シリーズの新た な展開を予想させるイベントの開催となっ たわけですがそもそもなぜこのイベントを 開催するに至ったのか気になる部分でも ありますそもそも坂シリーズは元々同じ グループから発生している桜坂と日高が 富士級ハイランドで開催されていたダブル 欅高フェスにてコラボをし続けていた歴史 はありますが乗田とこの2グループの コラボはそこまで多く行われていたもので はありませんにも関わらずここに来て いきなりコラボすることになったのはどう いった事情があったのか分析考察していき たいと思いますこのチャンネルではエンタ 業界で働いていた私がアイドルについての 話題を中心にエンターテイメントに関連 する話題を取り上げユリスをエンタを 楽しんでもらうことを目的に情報を発信し ています面白いと思っていただけましたら 高評価チャンネル登録をよろしくお願い いたしますそれではいきましょうまずはと いう話でしたが今回新山もライブに出演 する乃木坂ご生桜坂3規生日高4規生に ついて簡単にまとめましょうさらっと説明 するので知っているという方は次の チャプターまでスキップしてくださいまず は野坂国生2022年2月1日に加入が 発表され翌日から11名のメンバーが順に YouTubeで紹介されました約9万人 の中から選ばれたメンバーは特に ビジュアルの高さが話題となり乃木坂の 新人らしい話題の集め方を果たしたことが 記憶に新しいです29枚目のシングル アクチュアリーでセンターを務めた中西 アノさん33枚目のシングル1人様天国で センターを含めた井上なさんをはめとして 特徴のあるメンバーが揃った粒揃いの木と 言えるでしょうそして桜坂期生当 チャンネルでは桜坂の話題を扱うことが 多いのでまさらあえて話す必要もないかも しれませんが彼女たちは2023年1月に 11名の合格が発表され翌日から順に動画 でお広げされました彼女たは4万5000
人から選ばれいずれのメンバーも パフォーマンス力に定評があることから欅 坂桜坂の中を受け継ぐメンバーたちでした 少年欲求でフロントメンバーとなった谷 愛里さん得ました清月さんをはめとして いずれのメンバーも実力派といったところ 最後は日高4期生乃木坂5期生と桜坂3 期定のちょうど間の時期にあたる2022 年9月からメンバーが公開されました約 5万人の中から選ばれたメンバー12名は これぞ日のたといった明るさや原石感を 持ち合わせたメンバーたちです3グループ それぞれ異なった特徴や強みを持つ メンバーたちでありそれぞれのメンバー数 も11名もしくは12名という非常に近い メンバー数です時からは彼女を1度に集め た今回の診断もライブその狙いを考えて いきましょう論を言ってしまうと今回の ライブの開催目的は勾配力のあるファンを 捕まえることですまずはこの点を説明して いきたいんですけどもこれを理解すると なぜ今回はあえて乃木坂4期生や桜坂2規 生日向坂3期生といったある程度の地名度 や万力な基盤を持つメンバーではなく デビュー1年程度のメンバーにしたのかと いう鑑定も分かってきます交配力のなる ファンというのはもう少し具体的に言うと これから先多くのを使ってくれる可能性の あるファンということですこれを私の経験 を踏まえて説明していきますまず各 グループの新人メンバーのファンというの は大きく4パターンに分かれます1卒業し たメンバーを応援しており現在は特に押し というようなメンバーがいない2他の メンバーを応援しているが少し飽きを感じ ておりそこまでお金を使っていない3これ までグループを知らず最近初めて知り新人 メンバーのファンになった4シンプルに 全てのメンバーを応援してよりその資金も あるこの4つですいずれの場合においても 基本的に新人メンバーのファンは使うお金 が多くなりやすいだからこうしたファンを しっかりと捕まえて今後たくさんお金を 使っていく有料ファンにしていきたいと いうのが運営の狙いであり今回のライブの 目的であるわけですではなぜ新人メンバー のファンはお金をたくさん使う傾向にある のか次から説明していき ますではなぜベテランメンバーよりも新人 メンバーのファンほどお金をたくさん使う 傾向にあるのか説明していきますこの課題 に対してパ的に答えるなら1人のアイドル に対してファンが使うお金の量はある程度 決まっており徐々に減っていくからそして アイドルはいずれ卒業するからです詳しく
説明していきますまず1人のアイドルに 対してファンが使うお金の量はある程度 決まっており徐々に減っていくからという 話ですがこれは何もアイドルに限った話で はなく全てのアーティストに共通する話 ですデビュー直後はそのアイドルがどう いった形で成長していくかも分かりません し握手金やグッズなどを購入することで アイドル自身やグループの成長にもつが ありますこうした期待や熱い思いから ファンは使うお金が多くなりがちです一方 でデビューしてある程度の年数が経つと 定期的なライブやイベントと参加ぐらいで しかファンはお金を使わなくなっていき ますそしてアイドルはいずれ卒業するから という話が関わってくるのですが卒業や 引退のタイミングでファンの使うお金は0 になるという流れをたいきますアイドル 特に女性アイドルはどんなに長く活動した としても15歳から30歳までの15年と いうのがほとんどです平均値を取ればその 年スバスの半分になりますとなると アイドルがデして卒業するまでに1人の ファンが使うお金はおのずと決まってくる というわけですこうしたことは感覚的にも 理解できると思いますしマーケティング 用語ではltv障害顧客価値という場ね ある商品に対して顧客が利用期間中にどの くらいお金を使うのかを示す概念でもあり ます少し専門的な話になりましたがこう いった話は原因のプロダクション側も理解 しているので新人メンバーを入れることで ファンがお金を使いやすい状況を維持し 続けようとしているというわけなんです ここまでは診断のライブがより多くのお金 を使う傾向にあるファンを捕まえるための 施策ということが分かりましたそれでは なぜファグループを競わせる形にしたのか を次に考えてみましょう今回のライブは 同じ会場を3グループで火を分けて講演 する形となっていますこれも踏まえて競争 の理由をシンプルにまとめましょう3 グループで競争させるのはファン心理を 焚きつけるためです焚きつけるとはどう いうことかそれは競争相手がいることで ファンはより多くのお金を使うようになる ということですこれも感覚的に理解できる と思います人間の本質的な特徴として他社 より劣っているという状態を嫌いますこれ をうまく利用することでファン心理を煽り 売上につなげられます例えば乃木坂5規定 のファンが日向坂4規定の公園より動員が 少なかったという話を耳にすればファ心理 として追加で何か購入したいという気持ち になりますこういう心理はうまく利用する
ことで売上をさらに増やすことにも繋がり ますこれもエンタム業界ではよくよく知ら れたことでミュージカルなどではダブル キャストという日で出演キャストが変わる システムがあったりしますもちろんダブル キャストは集客上のリスク分散という意味 合いもあるのでこれだけが理由ではあり ませんが競わせるという意味も含まれてい ますさらにこれは邪ですが乃木坂5規制 桜坂3規制は11名坂4規制は12名と ほぼほぼ同人数ですあまりにも不自然な ほどに同人数ですとなるとそもそも最初 からライバル関係として競わせるつもりで あったのではないかとの推測もできます オーディションの段階から競わせる想定で 各グループとも育成を進めていたとしても なんら不思議ではありませんともかくこれ が今回のライブを3グループで開催した 教科書的な分析ですそれでは最後にこの ライブ開催に対してたった1つ物申したい 部分をお伝えして動画を終わりにし ましょう私が最後に伝えたいことそれは 過去の成功事例の繰り返しでいいのかと いうことですここまで話を聞いていて 分かったと思いますが今回のような企画 どこかで聞いたことありませんか乃木坂の 古参ファンならよく分かると思います1つ の会場でメンバー同士を競わせる企画そう です16人のプリンシパルです乃木坂46 の初期に実施されたこの企画は16の役を かけてメンバー同士が競争を行い順位順に 役が割り振られていくというものですこの 企画ではその後中学メンバーとなる生田 江莉香さんや高山かさんが上位を取ること が多いものとなりましたこれも結局は ファンを競わせ多くのお金を使わせようと する企画ですさらにより本質的に考えれば 現在のミート&グリートの売上などファン がどれだけ多くのお金を使ったかで順位や ジョレを決めるような企画は毎日に人間が ありません私はこういったファンを競わ せることで売上を増やすということ自体を 反対するつもりはありません大体の ビジネスの本質はより多くのお金を顧客に 使わせることにありますしここでファンの 方が多くのお金を使うことでライブをより 良いものにする資金になりますさらにこの 資金を使って広告を増やすことでグループ のさらなる飛躍にもつながりますですから お金を使わせること自体に私は反対しませ んただ1つ私が言いたいのはどの企画も 結局過去のファン同士の凶報企画という 枠組から抜けられていないのではないかと いうことなんです真似したり焼きましを することなら誰だてできますでもそこには
クリエイティビティやイノベーションと いったものはありません高シフグループが 飛躍するにはあと驚くような イノベーションが絶対に必要ですもちろん ゼから新しいものを作ることは簡単では ありませんですが粒揃いの新人が入ってき た3グループだからこそ誰も見たことの ない企画に挑戦をすることだってできる はずです今回の新断もライブをきっかけに して様々な挑戦をし今後新たな展開を見せ てくれることに期待しています少し暑く なってしまいましたが今後の3グループの 未来に期待してこの動画を終わりたいと 思います以上となりますこのチャンネルで はエンタに関連して話題を取り上げより エンタを楽しむための情報を発信してい ますこの動画が良かったまたびたいと思っ ていただけましたら高評価チャンネル登録 をお願いします皆さんのアクションが次の 動画を作る励みになりますありがとう ございまし [音楽] た DET
2023年11月に開催された新参者ライブ。
乃木坂、櫻坂、日向坂の新人メンバーが日替わりで登場するライブとなったわけですが、なぜ新人同士が登場するライブにしたのか、その狙いや今後の方向性について考察してみました。
■目次
0:00 はじめに
1:24 新参者ライブの参加者について
3:03 購買力のあるファンを捕まえる
4:21 LTVを高めろ！
6:08 競争は売上を向上させる
7:43 焼き増しでいいのか？
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