ターゲット（Target）が失速するなか、ウォルマート（Walmart）はビューティーの目的地となる機会をつかんだ。
ウォルマート がコスメ販売の新拠点に 美容ブランドが熱視線を送るワケ
ブルック・ハーヴィー＝テイラー氏が手がけるヴィーガンビューティーブランド、パシフィカビューティー（Pacifica Beauty）はすでにターゲット、Amazon、アルタビューティー（Ulta Beauty）などの主要小売店で販売されていたが、顧客からは「お気に入りの化粧品店でまだ彼女のブランドを見つけられない」と声が寄せられていた。
その店とは、ウォルマートである。
「ウォルマートで買いたいお客様もいらっしゃいますが、私たちは出品していない」と、パシフィカビューティーの創業者でチーフクリエイティブオフィサーのブルック・ハーヴィー＝テイラー氏は語った。
「ここ1年半ほどで、顧客の意識がはっきり変わってきた。『ビューティー商品を探すならウォルマートがいい。そこでビューティー商品を買っている』と話す人が顕著に増えている」。
3月、パシフィカビューティーは香水、スキンケア、ヘアケアのラインをウォルマートで発売し、同月末までに2000店舗への展開を完了した。同様の動きを見せているビューティーブランドは、このブランドだけではない。
2024年に就任したウォルマートのビューティー担当バイスプレジデント、ヴィニマ・シェカル氏のもとで、ウォルマートは4月に一部店舗で「ビューティーバー」を導入すると発表した。
ウォルマートはビューティー戦略についてのコメントを控えたが、過去6カ月間で約60の美容・グルーミングブランドを新たに棚に追加したと明かしている。
ブランドがウォルマートを選ぶ理由
「米国人口の約90％は、ウォルマートかサムズクラブ（Sam’s Club）から10マイル（約16km）以内に住んでいる。これ以上多くの人々にリーチできる場所はない」と語るのは、ヘアケアブランドのオデール（Odele）のCEO、ザック・リーケン氏である。
同ブランドは2月、1500以上のウォルマート店舗で販売を開始した。
「我々が家庭で知られるブランドになる使命を考えると、ウォルマートとの協業は目標に一歩近づくことになる」。
ビューティー商品の強化に投資している大型量販店はウォルマートだけではない。3月、ターゲットは店内ショップ形式の「ターゲットビューティースタジオ」を発表した。
これは8月に終了予定のアルタビューティーとの提携が残す空白を埋めるものだ。
しかし、売上減少に直面しながら新たな立ち位置を模索しているターゲットとは対照的に、ウォルマートは上昇基調にあり、低価格だけでなく「美容に関する新たな発見の場」を求める消費者を取り込もうとしている。
ウォルマートは、従業員を犠牲にして低価格を実現しているとして、これまでたびたび批判を受けてきた。
米国のバーニー・サンダース上院議員は、同社が数十億ドルの利益を上げる一方で、多くの従業員がフードスタンプ（食料支援）に頼っているとして、繰り返し同社を非難している。
しかし、批判は買い物客を遠ざけてはいない。ほかの店舗で買い物できる収入層の顧客でさえ、ウォルマートを利用している。