【業界No.1】元日本生命トップセールスが語る「生保営業の光と影」
実は全く金融業界っていうのは私見ていなくて、元々アナウンサーを死亡してた提案書をその個人個人に はい。 持っていくんですけど、教師に今日の歩いた数を どういうことですか? その補数分の金額の保険に入ってあげるよ。 100人いて100 人に好かれる営業って絶対できないしだからでこう取り作ろったりとか嘘を 800並べるじゃないですけど うんかされると思うんですよ。他人って自分の鏡だなって思うようになったんで [音楽] うん。 この動画をご覧の皆さん、今なら市場価値診断が無料で受けられます。 [音楽] さらには特殊の豪華ゲストの皆様が推薦する読リストやキャリアに関するお悩み相談など 合計8つの得典が無料で受け取れます。 詳しくは概要欄をチェック。 今日は元日本生命の方に来ていただいて正方営業のあれこれを伺っていこうかなと思っております。最初に簡単に自己紹介お願いします。 大学卒業後に新卒で生命保険会社に入社して、その後リクルートに転職しました。 合計5 年ぐらい保険会社とクルートで営業活動していたんですけど、今は映像制作会社に転職して局で記者をやっております。 結構移植のキャリーですね。営業からの報道の記者。 そうなんです。 すごいすね。ちょっとその背景伺っていきたいなと思うんで。 現在ちょっと銀座駅おりまして、これはどういった場所なんでしょうか? これは私新卒で入った会社が復会社なんですけど、 営業をしてたんですが、ちょうどコロナ禍 かぶっていて 私の営業は個人宅に保険を売るような営業ではなくて 担当企業をも持つようなはい。 なるほど。営業だったんですけど、 その担当企業がもうコロナで 妹になっちゃったからお客さんがいなくなっちゃった ていう会計があって はい。 で、そこで自分でこうお客さんを取らなきゃいけないってなった時に工事現場 工事現場はい。 工事現場はコロナ禍でも稼働してたんですよ。 なるほど。 工事現場の特徴としては絶対にその近くに休憩所とか働いてる方の部屋みたいな場所があるからそこで営業活動をしよう。 新規顧客をこの中で取るために銀座を回ってたという。 なんで銀座だったかって言うと、当時結構工事してる場所が意外と多かったっていうのがあって、自分の拠点とも近かったっていうところでぐるぐると回って営業する場所 のを自分で作ってゼロからやってたっていうような るほゴリゴリの新規営業をやってたんですね。 そうなんです。 なるほど。では早速ちょっと巡っていきたいと思うでよろしくお願いします。 はい。お願いします。 お願いします。 入社は何年になるんですか? 今7年目になりますね。そうすると 2019年に19 年に 新卒で 日本生命に そうです。 どういう背景の入社だったんですか? 実は全く金融業界っていうのは私見ていなくて はい。 なんなら自分とは無関係っていう風に 思っていたんですけど、元々アナウンサーを死亡してたって背景が うん。全然違うところですね。 そうなんです。 なかなか難しい試験っていうのも分かっていたんですけど、新卒の就職活動はうまくいかないっていうのがあって、 ま、倍率もものすごいですよね。 もちろんそうです。そうです。なんで第2 の道を全く考えてない状態で若かったのもあって、そんな時に すごく仲良くしてた幼馴染みの子がまゆちゃんは営業が向いている ていうことを言ってくださって、で、その子がたまたま先に就職してた会社だったんですけど、おいでよじゃないですけど、 多分抜いてると思うよ。 っていう言葉をきっかけに 入って。 なるほど。人のご縁でっていうの。 そうなんです。 どちらかと言ったら金融に行きたかったとかっていうことではなくて本当にご縁とかいろんなことで なるほど。 そんな話をしてるとちょっと工事現場が早速ありました。こういうところに飛び込んでたんですか? そうなんです。今の時代いいのかわかんないんですけど何の工事をしてるかっていうのが分かるんですよ。こういう掛け先が あったりして 本当だ。あ、あるんですよ。ちゃんと見たことなかったですけど。 こういうところにかけて全部が いいよって言ってくれるわけじゃないんですけど、工事場所の休憩スペースというか工事期間中に借りてる部屋だったりとかを教えてもらってその住所に飛び込んでいく うわあ すごいっすねとか力とかどうでした? 門前払いされることももちろんたくさんあってでもやっぱり本来いるはずのお客さんが 担当企業のお客さんがない から成績が取れないっていう背景があったのでなんとかして新規の人を探さなきゃいけないみたいな指命感みたいなの若かったのもあって はい。 ずっと知ってました。 結構そういう人とコミュニケーション取るのは得意だったんですか? どちらかといえば得意ですって言えるものではなかったんですけど、人との出会いとかそういう場所に行くことで会話の店舗感だったりとか がこう鍛えられたかなって言ったらこましいですけど時間はあります。 友人も営業向いてるって言うってことは多分そういう感じだったんでしょうね。多分。 うん。なんですかね。 生命保険の会社って言うと、ま、ノルマ大変じゃないのかなとか思うんですけど、どうでした?ノルマはどちらかといえば私たって固定級だったんですよ。月ごとの給料っていうのは固定でボーナスが 2 回あるんですけどそこですごく差が出る。 はい。へえ。営業成績です。 そうです。 っていうのが特徴で売れば売れるだけ成果 [音楽] あ あればあるだけ もらえるって言ったらあれですけど全国 1 位の方だったりとかとにかくこうすごく数字を上げてる人のお給料は 1000万みたいな 話は すごいす 聞きます。ただやっぱり担当企業って自分で選べないんですよ。 肉体労働してる 会社さんとどちらかと言ったらこうオフィスでパソコンをじってるような会社の方々だと保険の売れ方がちょっと差が出たりとかその子が持ってる企業はすごく売れやすいなみたいな嫉妬じゃないですか? あ、なるほど。はい。 ていうが良さみたいなのは ええ、やっぱりあるんですね。工事現場巡りまして次どちらへ行きましょうか? 銀座シックスの裏に門前払いされた後に はい。 しく泣くじゃないですけど、ちょっと心を整えたりとか はい。はい。 そんなようなことはしてたり 思い出の場所があるんですね。 しますね。思い出。そうですね。なんか飛ぶ込み営業ってやっぱりメンタル面って言うと全部がね、うまくいくわけでもないっていうのあったり。 そうですね。どうも日本生命です。話しかけていこう最初どういう反応なんですか? 人にもよるんですけど何事っていうよ。 そうですよね。 アホが何もない状態でいきなり来てるんで。 そう。はい。 勝てなマークみたいな ああ、どしたんって感じですよね。 必勝法とかありますか?な んで自分がここに来てるかとかをこう取り作ろうわずにと営業活動が自分て本来する場所でできないからろんな場所回らせてもらってるんだっていう話を こう信台で ああ なんか変に取り作ろってもあれなんで最低限のマナーは守りつつ営業活動させてくれませんかっていうお願いをストレートに ストレートに あっちもこういう感じであ結構ありますね そうなんですか この中 の時はすごくなんか銀座こういう感今もだと思うんですけれども工事してる場所が多かったイメージですね。 職場はやはり女性が多かったんですか? 多かったです。 部署的にはその個人保険を売る場所ではないっていうことで そうです。 法人のオフィスに出理するみたいな。 そうなんです。法人のオフィスに出理するん。 法人のね、中の人に売ってるから結局しいじゃないかって思うんですけれども、法人にも営業は実際できるんですよ。 中小企業向けの保険とか法人が 保険保険者になるような店とか あると思うんですけど、そういうものもう 売ってたりしましたね。 個人はエリアとか地区ごとで営業の方がいらっしゃるので、私たちは完全にそことは こう線を返してるような ああ、積み分けがこう車内でされてるんですか? そうですね。 へえ。なるほど。なんか伊勢入ってみてどうでしたか?イメージと違ったとことか 大変だったとかありましたか? そうですね。 私自身がそもそも金融を全く見てないで飛び込んでしまったような世界だったので、元々抱いてるイメージすらそんなになかった。そもなかった。 なかなかアグレッシブですね。 そうです。 自分が本当はなりたかったアナウンサーとかがこう難しいってなった時にとりあえずでも新卒でどこか大手企業に就職しなきゃいけないみたいな気持ちだけは あったのでちょっと言い方あれですけどずっとこの会社にいるんだろうなっていう気持ちはあんまりなかったかもしれない。 ああ、なるほどなるほど。 車内の雰囲とか女性社会的なものってあるんですか? 人数がやっぱり多かったので人にもよるしその人との相性にもよると思うんですけど はい。 会う合わないわ。 ああったりとか 女子の方とか そうです。あとはやっぱりみんなで一緒に頑張ろうみたいな空気感はあるとはいえ はい。 結局は個人個人の戦いみたいな うん。 部分はやっぱりどうしても営業って出てきてしまうので なるほど。 そういう部分でギスギスしてしまう方はいたかもしれない。 あ、ぶっちゃけベース。 そっか。成績とかも結構張り出されたりするんですか? そうなんですよ。 あ、そうなんですね。 拠点ごとに天井とか壁とかも どんどん売れた分だけ髪が増えてくんで、その天井からぶら下がってる紙の長さがあ、 そういうことですよ。そっか。売れてる人はずらっとこう長い髪がつってるんですよ。 そうな。ただ1 ヶ月ごとにリセットされるんですよ。 挽解の機会はあるというか。 そうですねえ。でもすごいですね。パっと見であ、この人売れてないんだってわかっちゃうんですよね。 そうなんです。それがまたね、ちょっと貸化できてしまうっていうのは 営業あるかもしれない。なるほど。あ、そしてここがあれです。さん、ここ の本当椅子ちっちゃい椅子とかに座って なるほど。ちょっとその飛び込みで疲れた時に お 人休憩してたんですね。 なるほど。せっかくなんでした。ここに座りながら。 あそこも工事してます。 あ、本当だ。結構ありますね。 そう。歩いてみると意外とあったり工事現場メインって言ってたのってリスクと隣合わせじゃないですけど結構入られてる方がほとんど多いんですよ。保険。 そっか。そっか。怪我とかありますもんね。 全く関心がない人に ゼロから売るというよりかは元々入ってるものを変えてもらうみたいな うん。 そ、そういう戦略があったんですね。 ことをしてました。 ええ。飛び込みといえばやっぱり数やるだけじゃなくてそういう工夫が必要なんですね。 他にもね、多分保険のみならず飛び込み営業されてるケースはあの工事現場だけじゃないと思うんですけど、こういう会社だったりとかはあるのかなって思っていて、印象に残る工夫みたいなことは意識していましたね。 覚えてもらえるというか はい。どういうことされてたんですか? めちゃくちゃベタなもので言ったらやっぱりこう毎日通うことあとはもう別に売らなくてもいいから何かこうお話しに行くじゃないんですけど はい。そう。 ていうコミュニケーションを毎日取ること。これはなんかあんまり私が結構編み出したじゃないですけど、ちょっとこうユニークな方法で言えば提案賞をその個人個人に はい。 持っていくんですけど、その時に教師に今日の歩いた個歩数をどういうこと?例えばね、こうやってぐるぐる回ってるんで、毎日結構補数が稼げたから はい。1 万歩とか1万2000 歩とかこう今日の歩いて頑張ってきましたよっていう はい。 頑張って映画してますよってアピールで 1 万とかで次の日は 9000何歩とか 面白いす 追加して 書いてったら1 個面白かったのがその補数分の金額の保険に入ってあげるよ。 ええ、すごいっ て言われたことはちょっと面白いですけど。 すごい作戦がちですね。 ユニークで。 へえ。 そんなすごい高い金額になってないですけど。 この3日分の合計数じゃないですけど はい。 の保険料とかに はい。 入っていただいたとかは 結構工夫されてたんですね。 ちょっと独特かもしれないです。 この休憩してた場所に来てちょっとなんか思い出すものとかあかったなあねとかってありますか?な んだろう。なんか 怒鳴られたこととかも結構あるんですよ。 全く知らない人に対していきなり営業させてくれって結構図々しいことを あ、 普通に客観的に考えたらめちゃくちゃ図々しいんで越しでも 対面でもな んなんだみたいな会社にクレーム入れるぞみたいなそういうこう良きせぬいきなりのこう土みたいなのはやっぱりちょっとメンタルが ああ まだけじゃないと思うんですけど 営業あるあるですけど 思い出す事件とかありますか あるあるかもしれないんですけど、自分がこう営業して 入っていただいたお客様にそもそも同じ会社で積み分けしてた 地区のエリアの担当の方が本当はみたいな 状況はデータで見ればちょっと分かったりはするんですけど、 結構こうグイグイ私はま、若かったこともあってやってたりもしたので、お客様がまあいいよって言えばお客様が全てなって私でっていうになってた。 はずなのにやっぱりが起きてなんで私のお客さんがに売ってるのみたいなのが直接電話にかかって その同僚というか同じ会社の人から そうです。顔は見たことないんですよ。 名前はなんとなくこうデータを見れば分かるんですけど、 ま、確かにルールみたいなのはやっぱりあるからちょっとこう 揉めるじゃないですけど、ま、お客様からしたらね、どうでもいいじゃないですけど、こっち車内のゴタゴタなんですけど、 なんか1回 大クレームみたいな電話がこうかかってきて、 30分とか1 時間ぐらいあんた誰みたいな。 あ、その車内の人がって。 車内の人から永遠と私のこう声とかを聞いてどうせなんか若いんでしょうみたいな。 この方は結構こう うん。 ベテランの方だったんですね。 そうなんです。みたいな経験があ、ま、もちろん私も悪いしでも 1 時間来らなくてもひろみたいなの世界あるあるかもしれないです。 [笑い] 頑張って取ったけど実は車内に別の人がいたっていう。 うん。はい。 ちょっと休憩場所も巡り終わりまして、いよいよエンディングという感じですかね。 はい。 お金の面はちょっと気になってまして はい。 どれぐらい稼げるものなんですか?正方営業は これは会社とか人によって本当に差が出るものだと思うんですけど はい。 私たちの場合は基本球があってでそこが固定 はい。 で、ボーナスがこう上がっていくんですけど、深で 100万以上の方もいれば はい。200 万弱ャもらう人もいたり、固定休分ぐらいしかない方もいたり、人によってのこうピン切り差が激しいんですけど、年収がボーナスでもいいんですけど、何かで底こ上げされると次の年からランクが上がって はい。 固定級にこうプラスになったりとかするとこう練習そのものもまた底上げされてるっていうようがこう階段方式にちゃんとステップアップできるような 給料体系に1 回じゃあ成果出し始めるとちょっといい循環になるんですかね。 はい。ただちょっとリアルな話をすると はい。 解約率っていうものも実はあって長期で入っていただくっていうことが前提で はい。 営業しているので、それでやっぱり早期会約っていうことになると本当にちゃんと説明しましたか? はい。嘘を言ってとりあえず入ってもらったんじゃないのかみたい。 そうです。お金が絡むことなのでそこはすごく厳しかったので売ってめっちゃたくさん成果が出ても解約が多かったらマイナスになってこう。 油断できないんですね。 そうなんです。 ここはさすがのコンプラメンという感じですよね。 そうですね。ここはしっかりしてたかな。 離食率とかってやっぱ高いんですかね。 うん。 うん。どちらかといえば多いとは思います。ただそのポジティブな離職も はい。 全然あると思いますし、例えば私の同期とかでは見を通して金融業界に触れても もう少し ちょっとこうステップアップした金融業界に行きたいっていうような方も いれば営業って結構こう すりられるようなものもある仕事だと思うんで体力的な部分だったりとかメンタル的な部分できついっていうのはあるのかな。 向いてない人にはきついというか。 うん。 やっぱり環境とかにもよると思うんですが、常に自分がどこの立ち位置なのかが貸化される。 はい。 しかもそれが数字で うん。 とかお金で貸化されてるっていう状態って結構ストレスだったりとかそ も飛び込み営業にうん。 対してこうあんまり うん。 前向きじゃないっていう方ももちろんいるので。 確かに厳しい上司的な人とかおつぼ的な人もいるんですか? そうですね。 え、女性が多いからかもしれないですけど はい。 皆さんそれなりにちゃんとこう努力されて はい。方しか上には行けないと思いますし、その方々が残してきた鉱石っていうのは多分すごいものだからこそその人のこうやり方、その人のこう仕事の はい。 ま、さき方みたいなのをこう強制してくる。 はい。やっぱ相性だと思うんですけど、 会う人にとってはいい教えだけど、合わない人にとってはちょっと強制みたいになっちゃう。 そうです。でも気が強い人は多いかもしれないです。いい意味でも悪いで。 ああ、自分でちゃんと営業活動して成果出してきた人ですね。 [音楽] そうですね。 苦労もありつつでもトータルで 2年以上ですかね。 そうですね。務められて 振り返ってみてどうでしたか?日時代は たまたまこの中とかぶったっていうのもあって本来とは違うような営業の仕方をしてたっていうのももちろんあるんですけれどもかなり多くの方と会って思ったのが 100人いて100 人に好かれる営業って絶対できないしだからでこう取り作ろったりとか嘘を 800並べるじゃないですけど 売るために う うん。なんかそれも見かされると思うんですよ。 [音楽] 例えば会うほど他人って自分の鏡だなって思うようになったんで 等身台でいるっていうのはすごく意識するこうきっかけになったので人付き合いの中で配慮はするけど遠慮はしない おお みたいなことはすごく鍛えられたかなとは思いますし今もその人付け合いの仕方は大事にしてます なるほど はい 掃じて成長できた日本生 だといいです。 なるほど。その後にあれですよね。リクルートに転職されるんですよね。 そうなんです。 転職とかそのリクルートのお話はまた 2 本目の方で伺いたいと思うんで、銀座日本生命編は以上ということで すいません。 ありがとうございました。 ありがとうござい、 ものすごい人です。とかやさんのように営業でキャリーアップしていきたいとか逆に仕事で今悩んでいるという方は是非特殊のキャリア相談使ってみてください。 自己分析だったり、こう死亡企業の先定であったり、ま、実際転職活動始めるとなったら面接対策年集合賞まで息き通でやってるんで是非使ってみてください。それではさんありがとうございました。 ありがとうございました。 ではまた次回の動画でお会いしましょう。ありがとうございます。 キャリアアップを目指すならトップ集転職。現在特ト特集では無料でケリア相談を受付中です。こんな経歴のキャリアのプロが自己分析から面接対策で 1対1 でご支援します。原職になんとなくモヤモヤしている。自分の市場価値選択肢を知りたい。 こういった悩みを抱えてる皆さん、是非 概要欄をチェックしてください。トップ 転職では20代の支援に強めを持つ キャリアのプロがあなたの主場価値をプロ 目線で分析し、最適な選択肢書をお届けし ます。こうやってYouTubeでは出せ ない転職ノ波をもに自己分析から面接対策 まで一期通感でご支援します。キャリー アップしたいと考えている方は是非一度お 気軽にご相談ください。転職活動するか 悩んでいる方も大歓迎です。ご応募は概要 欄の公式LINEから。数には限りがある のでお早めに皆さんの応募お待ちしており ます。 [音楽]
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✅ゲスト・プロフィール
「粕谷真優」
某キー局記者
跡見学園女子大学卒。2019年日本生命保険相互会社に新卒入社。新規営業メインの部署へ配属。営業職としてリクルートへ。柔らかさとユーモアを交えたコミュ力で独自の営業スタイルを確立。特技は人の名前を覚えて忘れない事。2024年学生時代に夢見たマスコミ業界へ念願転職。
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▼本日の動画サマリー
00:00 ハイライト
00:52 本編開始
01:00 ゲスト紹介
01:32 営業拠点だった銀座
02:52 入社から何年目？
03:14 アナウンサー志望から…
04:05 工場現場で営業
04:42 メンタルやコミュ力は？
05:30 ノルマはやっぱり大変？
07:02 営業ノウハウ
07:59 女性が多い職場？
08:48 イメージと違ったことや大変だったこと
10:02 営業成績の貼り出し
13:57 思い出してしまう事件は？
15:42 どれくらい稼げる？
17:18 離職率は？
18:23 厳しい上司は？
20:24 次回の予告（転職理由）
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✅ MC プロフィール
「ゆうすけ：佐藤悠介」
日本生命出身/トプシュー(株) マーケティング担当
京都大学法学部卒業後、日本生命にて総合職として保険営業・営業管理を担当。2021年にYouseful(株)へ転職。現職ではWEBマーケティング責任者として、WEBメディア「ユースフル（youseful.jp）」や「トプシュードットコム（topsyu.com）」を運営。
◆X：https://twitter.com/youseful_yusuke
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