「演歌の心」で小さな町から世界に挑むトガった男（トガリビト第５回）
[拍手] [音楽] キャニコの社長義光農業や土木建設などに使う産業機メーカーの 3代目として後を継いだ尖人 こちら常用の草刈になります 草刈り 豪カートのようなスポーティーな見た目でもその名はマサおって書いてありますけど あ実はですねこの草刈のシリーズが草刈いましてプルに働いて早く仕事を得ティーを飲みましょうっていう形でフルーツと [笑い] えダジャレってことですか まダジャレになるんですかね 機械の名はどれもユニーク 名付けたのは全て仙台人 ここに書いてますね遊ばざるもの働くべらの発想やからまとにかくあのレビングで楽しもうかなと [音楽] 仙台狩り人が編み出したマーケット術はお客さんがポロっとこぼした要望いわゆるやけを元にした商品開発 [音楽] こちらからするともう非常に大事なことを ね帰っていこうかなちゅう時にポロト なんか言うんですよだからやっぱぼやきを 大事にしてその要望に答え切るかどうかま これが1番の正の秘訣になると思います 九州の小さな町派では当然目立つ会社の 息子 それが3 代目である人を苦しめた自分も父のようになりたいとか父の後を償んだみたいな気持ちはあったんですか [音楽] 当初はやっぱりそんなになかったんですよね やっぱりもうこのようなことをあの自分もやらなきゃいけないっていうプレッシャーがすごくありましてでそこから 1度町を離れたいなということで まあの小学校卒業して外に出てった あ早いですね である時に突然ですね父から電話がありましてアメリカの死者に行く人間がいないと行ってみないかという風に言われて ホームセンターの店長を経て 24 歳でキャニコムに入社でも社員の反応はやかだった [音楽] 創業権の息子っていうことでやっぱり誰も教えたからない [音楽] 毎日やることがないのでもう朝来てただってでったら帰るっていうのが最初の 1週間は 会社で何も学ばないまま 2004年に単心都米しキャニコム USAの社長に就任 最初は現地のスタッフが創業家から人が来たっていうことで喜んだんですけど ただキャニコムとしての製品知識経営知識全てにおいてるということですごく失望されてですね [音楽] 突然ですねスタッフが誰もいなくなっちゃったんですよね へえ まグっぱいっていう風なことと日本語でですねあのお幸せにていう風なえ 変えてあってですね こういう時って人のせいにもできないんですよ結局自分の能力のなさを噛みしめてじゃあどうするのかっていうので変えていかなきゃいけないものを変えていこうとは思いました 何を変えたんですか
対する姿勢ですね コミュニケーションの方法を変えていくまず謝りに行こうって言ってもう 1 度立て直したいっていうことであのやめたスタッフのところに行って へええ戻ってきてくれたんですか 戻ってきもらいました へえじゃあそこからはうまくいったんですか それがなかなかうまくいかなくてやっぱりずっと赤字続きで本当に悩んでおりました 実は当時の会社としての問題点っていうのが日本の余ってるものを海外に移輸出しましょうということで日本仕様のものをそのまま輸出してました それまでは海外ではぼやけは聞いていなかったんですか そうですね 都米から2年半累積赤字は 2 億円尖人が考えたのはキャニコムの原点直接あってぼ焼きを聞く [音楽] 当時国内ではあの伝道吉見っていう機会がありまして またすごい名前ですね そうなんですけど当時トウモロコシがすごくあの生産がアメリカではブームになりましてコロラド州のトモロコシ畑に行ってきましてでそこであったのがスプリンクラーのタイヤが大体 1週間に1 回壊れていくんですねパンクしていく そんなに壊れちゃうんですか はいでそのタイヤが 1個80kmぐらいあるんですよへえ でその80km を屈境のアメリカ人の人が手で運んでやこういうのちょっと大変なんだよね うん まそれってうちの運搬車でできるんじゃないかお客さんのぼやきってそこにあるんじゃないかな うん 天堂よ見の2 台をタイヤが運べるようした尖人アメリカのお客さんのぼやきに初めて答えた そうすると向こうの方はどういう反応なんですか いやめちゃくちゃ喜んでくれてですね 海外でもお客さんのぼ焼きを引けば正期を見出せるんじゃないかなと へえアメリカのぼやきに耳を傾け次に作ったのが [音楽] コンクリート素直ていう 砂 素直に相和州とミネ州の間橋が放落するんですよね でコンクリートでもう1 回あのインフラを整えましょうということで我々の持ってる製品にコンクリートを運搬できる機能がつけば販売ができるんじゃないかな [音楽] [音楽] うーん開発したのはクローラー式運搬機コンクリート素直南弱地やアクロに強くタイヤのようにパンクの恐れもない [音楽] とり人は直接現場に行ってプレゼンしようとしたしかし [音楽] 誰も現場に入れてくれないんですよ うん で特に日本人ですしで何したらいいかつとコーヒー持っていこうつって [音楽] はあ
で朝もう本当に 5 時に行って差し入れをしてついでにちょっと機会見てくれうん [音楽] 反応はどうでしたか いやそれしたらこういう機会が欲しいってじゃあ 5台持ってきてくれ へえ でそこから急に売上がずっと変わっていくんですよ [音楽] コンクリートスはアメリカで 1万以上売れるタイトに人は [音楽] 6 年間のアメリカ駐でグローバル市場を開拓する石を気づいた [音楽] 2015年34歳で社長に就任した戸人 現在世界56カ国と取引し売上高は 100億円を突破当初5%だった海外売上 は57%に 社長になった今も年 100 日は海外の顧客の元へ行き直接焼きを聞く この日やってきたのはマレーシアボルネオ島にある部 [音楽] ここはですねあのアーム油のあの補助になります [音楽] 元々は牛を使って運搬していた油屋の実が沼みにはまりやすく効率が悪かった [音楽] 戸人はそこに目をつけた 大きなトラックが入れない地を破するための収穫金機械自体が沈まずに破できるということ効率と終了っていうのはものすごく変わる [音楽] 地域ごとにぼやきの種類も違うわけですか はいでも共通はですねきつい仕事からの解放なんですよ今世界中に農業に十字してる人ってずっと減少傾向なんですよじゃあ我々ってどうするかって時に少ない人員でも省力化できる 機会化の提案ってでもできるんじゃないかな うん そして欠かせないのが日本では仕事なったニケーション [音楽] 現地行った現地の食べ物を食べて現地の飲み物飲んで うん
本当に一体感が湧くんですよね へえ
そういったところが1 番大事にしてます 尖人は340人いる社員の顔と名前を覚え 1人1人と直接コミュニケーションを取る 地方にある企業でも世界で戦えるっていうのはやっぱり社員も 1つのまプライドっていうか うん 誇りになるんじゃないかなとは思ってますもう最初はもう本当に笑われる会社だったんですよねネーミングであったりとか笑われる企業からやっぱり社員が地域の人が笑える企業になっていきたいなとは思ってます [音楽] [音楽] うん
第５回の舞台は福岡県・うきは市。
人口２万７千人の小さな町から世界に勝負をかけるトガッた男。
つくるのはお客さんの小さなボヤキに答えた産業機械。
宇賀なつみがキャニコムのトガリビト・包行氏のもとを訪ね、
その“熱量”の源を探る。
